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Formation Leadership Résultats 1 à 20 sur 33 résultats de recherche

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Comprendre les dimensions de l'encadrement. S'approprier ses nouvelles fonctions et réussir son intégration dans une nouvelle équipe.

Rappeler les bases méthodologiques pour gérer et conduire un projet Définir les ressources d’un projet Maîtriser les budgets et optimiser les coûts des projets Disposer d’une approche de la gestion des risques en mode projet

Savoir mettre en œuvre un système d’animation managériale orienté vers les résultats. Connaitre et utiliser les leviers de motivation individuelle et collective. Savoir responsabiliser et motiver. Adopter et développer les comportements d’un manager efficace.

• Acquérir les notions essentielles d’un management efficace, • Réussir à adopter un comportement de manager, dès sa prise de fonction, • Développer des techniques de communication managériale pertinentes, • Savoir s’affirmer pour fédérer, mobiliser et animer son équipe.

Pour ces 2 jours de 7 heures, consécutifs ou non : • Se positionner en être communiquant • Savoir accompagner jusqu’à l’autonomie • Se construire ses outils d’évaluation, de contrôle, d’information et de formation

• Acquérir les connaissances pour développer son leadership • Réussir sa mise en œuvre avec ses collaborateurs • Faire adhérer en communiquant efficacement sa vision • Développer sa capacité à fédérer ses équipes • Susciter la mobilisation autour de projets et d'objectifs communs

Décoder pour mieux comprendre les différences entre les âges et entre les générations, et mieux comprendre pour mieux manager Affiner son approche managériale en optimisant les motivations, les complémentarités et la coopération de l’équipe Apprendre à confronter leurs différences et les transformer en atout pour les équipes

Définir sa mission et sa place en tant que manager femme Repérer ses résistances et blocages personnels Comprendre son style de leadership préférentiel Accroître son influence et son impact personnel Développer son assertivité Débloquer les situations conflictuelles

Acquérir les outils et les méthodes d’animation d’une équipe Comprendre les ressorts de la motivation Comprendre la place et les apports de la délégation dans l’animation de son équipe S’appuyer sur les compétences de l’équipe pour développer ses performances Pérenniser l’implication de ses collaborateurs

• Définir les enjeux du management • Identifier les rôles et les compétences du manager • Maîtriser les actes fondamentaux du management

- Développer les méthodes et les attitudes favorisant la réussite des équipes - Adapter son style de management en fonction du degré d’autonomie des collaborateurs - Utiliser les méthodes et les attitudes efficaces dans le management au quotidien

Identifier et comprendre les mécanismes d’un conflit Prévenir les situations à risque Connaître et maîtriser les méthodes et les comportements adaptés pour affronter et résoudre une situation conflictuelle

Pour ces 4 jours de 7 heures, consécutifs ou non : • Savoir : adapter son management pour se positionner durablement même en périodes difficiles / animer dans un esprit d’écoute et de cohésion propice à la motivation et au plaisir / responsabiliser chacun à la prise en charge de ses attentes et désirs et valoriser la réalisation d’actions concrètes / accompagner ses collaborat...

• Développer ses capacités d’écoute et de compréhension • Savoir motiver et mobiliser ses collaborateurs • Savoir fixer des objectifs motivant et définir les conditions de leur succès • Accompagner ses collaborateurs dans les étapes du changement

A la fin de la formation, le stagiaire devrait être capable de : • Optimiser son positionnement en développant son leadership et sa communication interpersonnelle. • Développer sa capacité à motiver son équipe et ses membres • Structurer sa pratique de manager à travers l'acquisition d'outils opérationnels

Connaître les conditions d’un encadrement transversal efficace Adopter de nouveaux comportements d’encadrement en se positionnant dans une logique d’application d’une politique ou d’une stratégie

Identifier son rôle et ses responsabilités de manager dans la conduite de projets. Maîtriser les techniques de communication en mode projet. Responsabiliser les membres de l'équipe et déléguer des missions. Fixer des objectifs motivants et mobiliser l'équipe. Motiver les membres de son équipe projet. Planifier les actions de contrôle du projet.

1/ Savoir se positionner dans son rôle de manager en équilibrant ses désirs et les attentes de l'entreprise 2/ Prendre conscience de ses compétences, de ses préférences, et de sa manière de gérer ses émotions 3/ Connaître les valeurs qui guident nos choix 4/ Savoir mobiliser ses ressources pour s'améliorer et se projeter dans l'avenir

Donner aux managers les moyens d’être plus performants dans leur travail au quotidien.

Pour cette formation de 2 jours de 7 heures, consécutifs ou non : • Savoir conduire le groupe à la réalisation de son but • Savoir exposer les problèmes et relancer les idées • Être capable de créer une ambiance propice à la libre expression
Quelques éléments de contenu
La planification des actions Atelier de rélexion individuellle. Exercices de réprésentations mentales. Identifier les principaux stéréotypes et idées reçues. Faciliter l'information dans l'équipe pour entretenir et conserver le lien. L'APPLICATION Que le manager suscite et soutienne l’implication de l’équipe : Donner envie. • Fixer des objectifs - Savoir donner une mauvaise nouvelle Adapter son leadership en fonction des situations Mieux gérer les interactions avec les membres de son équipe et ses propres supérieurs Recueillir l'information Savoir fédérer autour du projet de changement - Le contrôle équitable pour tous et adapté au profil des commerciaux Conseils individualisés opérationnels dès l’issue du stage - Repérage et développement de l'autonomie des collègues : de la réalisation de taches à la responsabilité de missions • Soutenir le passage à l’action • Les différentes conceptions du management. Mettre en place les Indicateurs de progression et de réussite - Des échanges d'expérience, illustrations par l’exemple, ateliers en sous-groupes Cette formation peut également vous être proposée en stage "Intra sur mesure", adapté aux spécificités de votre entreprise. Nous consulter pour toute adaptation de contenu, de durée, de calendrier et de lieu de votre formation. • Guider vers l’autonomie - La différenciation entre la faute et l'erreur · Se mettre en situation de créer. La flexibilité et lʼadaptabilité - Des conseils individualisés pour une mise en pratique immédiate à l’issue du stage Réaliser l’entretien bilan de fin de parcours - Savoir créer des synergies et développer des initiatives - La fixation d'objectifs d'amélioration • Accueillir et intégrer les nouveaux salariés • Ecouter pour entendre. - Affirmer ses fonctions, ses responsabilités, et son autorité sans « titre formel». • L’obtention de l’adhésion de son équipe par rapport aux objectifs. Développer l’autonomie de ses collaborateurs Manager et coacher pour rendre autonome ses collaborateurs 4 Développer son leadership 1 Mettre en œuvre son leadership Identifier et concrétiser les facteurs de motivation de l'homme au travail. - Le bon moment 2 Le leader dans le temps - Fixer des objectifs clairs – Identifier les informations à obtenir - Distinguer le factuel du passionnel (opinion et ressenti), le professionnel du personnel. Exercer le pouvoir : et de la manière dont on gère ses émotions Les participants doivent être en situation de management ou en situation de le devenir. - comment gérer et traiter les revendications et les porter • Les modèles de pensée et de langage • La participation et l’échange. .L’arrivée inopinée d’un hiérarchique de plus haut rang que l’animateur Animer et gérer son Equipe - Qu’attend l’entreprise d’un manager? > Ce qui reste stable et ce qui change dans : - Convaincre par le pouvoir de l’information • Mettre en œuvre sa vision • Faites émerger l’intelligence collective et la créativité Les rôles du manager - Individuels. Cadre hiérarchique ou fonctionnel ou tout responsable d’équipes ayant des fortes différences d’âge Etre impliqué au quotidien dans l'animation de son équipe commerciale Traiter les situations conflictuelles d'encadrement, méthodes pour les analyser et outils pour les gérer • Savoir : adapter son management pour se positionner durablement même en périodes difficiles / animer dans un esprit d’écoute et de cohésion propice à la motivation et au plaisir / responsabiliser chacun à la prise en charge de ses attentes et désirs et valoriser la réalisation d’actions concrètes / accompagner ses collaborateurs vers le progrès / déléguer, organiser et analyser les processus et les charges de travail • Analyse des 6 types de management - le rôle « formateur » du manager pour faire progresser son équipe Compétences relationnelles - Des apports théoriques pour permettre une prise de recul Développer la confiance en soi • Les zones professionnelles (les différentes distances théoriques pour communiquer). b. Entretien de recadrage » Maîtriser la communication productive : comprendre - Adapter son style au contexte et aux situations Déléguer des responsabilités permanentes ou de type projet Les différents types d’autorité et le pouvoir d’en disposer PREMIERE PARTIE : 3 JOURS comme de projection de sa carrière • Le calendrier et les actions à mener pour réussir ses 30 premiers jours La relation du manager au pouvoir : test sociométrique et débriefing individuel Faire plus facilement face aux problèmes. • Outil : détermination d’objectif en 6 points Formation Management Opérationnel Identité de rôle - Faire évoluer son attitude et celles de ses collaborateurs • La sphère corporelle personnelle. Module 3 : Piloter la performance (1j) S’orienter vers la négociation et définir le panel des solutions possibles Le management d'équipe • Réussir sa mise en œuvre avec ses collaborateurs • Ne pas rentrer dans une relation duelle. • Valorisation des tâches positives. Le maintien de votre stage à ces dates est garanti dès votre inscription. • Eviter les erreurs Responsabiliser les membres de l'équipe et déléguer des missions. • Le choix d’un style, au-delà de son style prédominant Bilan de fin de formation Définir son rôle et ses missions de tuteur : – Identifier ses compétences clefs (savoir, savoir-faire et savoir-être) .Distinguer un vrai d’un faux problème Gérer l’impact des différents mécanismes de coordination sur les acteurs • Toute personne souhaitant améliorer son affirmation en communication. - Reconnaître les performances Exercices sur l'écoute active. Mise en situation et débriefing orienté sur les aspects de communication. • Prendre conscience de ses compétences, de ses préférences et de sa manière de gérer ses émotions Comment affûter notre perception ?  Avoir une connaissance générale du fonctionnement de l’entreprise Exprimer son opinion avec assertivité, savoir demander, refuser, formuler un reproche de façon positive. Situer son charisme et son leadership. • En fonction de mes valeurs fondatrices, des rencontres que je fais, de mon niveau de maturité ? Définir sa vision et l’incarner avec crédibilité et confiance • Manager en période difficile : Que déléguer ? • La résolution de problèmes. La cohésion d’Equipe 3 La gestion du changement Deux jours opérationnels pour ouvrir et déployer les notions de leadership (savoir être et savoir faire) et construire, autour d’ateliers coachés sa posture de leader. Connaître son rôle, sa mission, ses pouvoirs et sa responsabilité. Les points-clés pour le fonctionnement d’équipe : Partager la vision Affiner son approche managériale en optimisant les motivations, les complémentarités et la coopération de l’équipe 2. Lever les résistances au changement – Formaliser les objectifs pédagogiques efficaces • Mettre fin à une délégation • Permettre aux agents d’encadrement : Acquérir les outils et les méthodes d’animation d’une équipe Chaque étape est validée par des jeux de rôles Questionnaire Process.com • Prise de conscience - Identification de ce qui a été vu ensemble et bilan personnel Module 1 : Comprendre les concepts de base de la communication Caractéristiques, enjeux, avantages et risques comparés entre management à distance et encadrement de son équipe « à ses côtés ». Objectifs pédagogiques du module : - Les facteurs de la motivation, de la non-motivation, de la démotivation • Le ressenti dans l’empathie, la sympathie et la compassion . Entretiens individuels : expliquer, motiver, convaincre et négocier, obtenir un retour d’informations notamment. L'entretien annuel : qu'est ce que c'est ? .Conflit entre deux participants La gestion du temps et des priorités. Déterminer des indicateurs pour élaborer son tableau de bord. Parcours en 3 modules de formation Une répartition déséquilibrée Traiter les raisons de résistances au changement - Quelles compétences ai-je à ma disposition? L’analyse objective de son entreprise : contexte, conjoncture, évolution technologique, politique RH, nouvelles règlementations, etc Comment réagir avec chacun dans les différentes phases une logique d’application Identifier les atouts de son équipe (cursus, formation initiale, expériences, réalisations) 2 Les styles de leadership - comment valoriser ses succès pour l’équipe - Connaître les pratiques des leaders, développer son leadership > Réaliser de manière simple et efficace un « état des lieux relationnel » dans un projet transversal Manager commercial débutant ou en ayant une première expérience du pilotage d'une équipe de vente Jour 2 – Maîtrise des techniques principales de management La pratique de l’écoute Leadership Personnel, Communication efficace, Assertivité, Relations humaines et Gestion du stress. • Un traitement très complet de l’ensemble des savoir et savoirs faire accompagné d’outils pratiques Créer et définir une vision claire de votre entreprise ou de votre département. Communiquer véritablement vos objectifs de façon mobilisante et pas simplement les répartir à chacun. Développer une attitude positive favorable à l'action et à l'initiative en direction de vos objectifs. et celle de son équipe. Gérer le stress de son équipe. - Le « Système V.I.E. » pour mobiliser lors de l’affection d’activités spécifiques - Mieux cerner son rôle • Le comportement affirmé face à ses collaborateurs, et à sa hiérarchie • Développer les capacités de Leadership de chacun Appréhender la fonction tutorale (0,5 jour) .L’animateur est pris à partie par une ’’grande gueule’’ 1er jour : Comprendre les responsabilités et les enjeux du manager Etre conscient du cadre de sa communication, se fixer des objectifs réalistes et mesurables. » Construire son leadership Développer un réseau d'alliances • Affirmer sa légitimité et accroitre son leadership · Analyser le défi créatif avec objectivité. – Analyser à travers le test ses points forts et points à améliorer Le langage non verbal Se fixer des objectifs prioritaires Mise en situation • Les valeurs de chacun. - Générer des comportements de soutien et de solidarité dans l’équipe. Cerner les évolutions sociales et les contraintes de l'environnement. Renforcer votre habileté dans le consensus et la résolution de conflits. ADOPTER UNE POSTURE ADAPTEE FACE A LA GENERATION Y Définir, fixer, faire formuler et faire partager les objectifs à atteindre par la délégation Raisons, objectifs, enjeux et intérêts de la délégation Gestion des talents Comprendre les contradictions, positiver les différences et dépasser les stéréotypes • Faire des remarques et des mises au point Toutes personnes en position de management Savoir donner des signes de reconnaissance : savoir critiquer et féliciter. L'ETAT DES LIEUX - La fixation d’objectifs collectifs, individuels, et leurs indicateurs - Caractériser son fonctionnement et développer son potentiel En vidéo : adapter son management aux situations du quotidien. Débriefing collectif. - Identifier son type de personnalité et son évolution dans le temps, utiliser ses conditions de réussites, gérer les situations sources de stress. Dans un monde incertain c'est à chacun de nous de prendre l'initiative de mener sa vie professionnelle. La démarche Self Leadership, innovante et efficiente, a été conçue à l'Executive MBA HEC de l'Université de Genève pour permettre aux cadres et aux chefs d'entreprises de se projeter dans un avenir qui leur corresponde pleinement. Self Leadership a pour but d'aider les managers à connecter leurs compétences et leurs ambitions dans leur environnement professionnel. Les participants définissent des plans d'actions opérationnels débouchant sur des choix professionnels adaptés et les évolutions souhaitées • Construire un bon feedback • travail sur les situations des participants : – Décomposer son activité en étapes - Les styles de management en question. (Autodiagnostic et approfondissement des styles : Directif, Persuasif, Participatif, Délégatif). - Comment évaluer, apprécier, faire évoluer les performances de son équipe Les caractéristiques de l’équipe de travail Renforcer la cohésion et la performance de l'équipe : - Comprendre les enjeux en situation d'animation d'équipe. - La présentation d’une délégation • Développer sa capacité à manager dans les différents styles Identifier les fondements de sa légitimité comme manager » Animer son équipe de projet : savoir déléguer • Avoir une communication adaptée - Agir sur certains de comportements spontanés. Caractériser son fonctionnement et développer son potentiel - Analyse de la situation, Décoder pour mieux comprendre les différences entre les âges et entre les générations, et mieux comprendre pour mieux manager • Accompagner ses collaborateurs dans les étapes du changement • Les critères d’un objectif opérationnel Pour le manager : optimiser son temps, atteindre les objectifs, motiver Communication non verbale, verbale (GOD) Communiquer en situation de transmission (0,5 jour) - Entretien individuel à distance d’1 heure 30 avec la formatrice 4 à 8 semaines après la formation pour valider la réalisation du plan d’actions individuel et apporter les compléments et corrections nécessaires. a. Leadership directif ou autocratique Annoncer et accompagner le changement Savoir privilégier une attitude factuelle et professionnelle. - promouvoir l’entreprise , ses projets et donner du sens à son travail • Connaître les valeurs qui guident nos choix et faire le point sur son niveau de maturité - Comment renforcer la motivation et l’estime de soi des collaborateurs .Développer du plaisir au travail • La nécessité de prendre en compte l’écologie de l’objectif 3. La fonction d'autorité et l'exercice du pouvoir - L'animation par la Formation Adapter sa communication Présentation du groupe • La quête d’une posture managériale charismatique Resituer la mission de l'équipe et son rôle dans l'entreprise. Les formes de management différenciées Pérenniser l’implication de ses collaborateurs La répartition des tâches La pédagogie est basée sur le principe de la dynamique de groupe avec alternance d'apports théoriques, de phases de réflexion collectives et individuelles, d’exercices, d’études de cas et de mises en situations observées. 4 Motiver son équipe Le « mix » entre relations hiérarchiques, contractuelles et partenariales > Méthodes et outils communicationnels 1. Ma posture managériale (nouvelles technologies, réseaux sociaux) • Les principaux pièges à éviter lors de sa prise de fonction Les managers souhaitant acquérir le statut de leader et développer leur autorité managériale. La motivation des collaborateurs - La maîtrise d’outils et de pratiques d’animation d’équipe et d’activité. Identifier, corriger, ne pas répéter les erreurs. MODULE 11 : DEVELOPPER LES COMPETENCES DE SES COLLABORATEURS - Donner du sens aux efforts collectifs L’Inventaire de personnalité Process Communication® n’est pas un test de personnalité mais un modèle décrivant son mode de fonctionnement, l’objectif étant d’en tirer le meilleur parti ! Se donner une vision globale de la situation Résoudre les conflits au sein de l'équipe - Le « Système V.I.E. » pour mobiliser Les participants acquièrent des réflexes et une posture de manager. La formation est orientée terrain, avec de nombreux échanges et mises en situations qui permettent aux stagiaires d'explorer leurs propres limites et d'intégrer de nouveaux comportements. DEUXIEME PARTIE : 2 JOURS – En déduire des objectifs d’apprentissage à atteindre - Savoir prendre de la distance « affective ». - Les moyens à mettre en œuvre pour améliorer ses résultats personnels • Les gestes qui favorisent l’affirmation et ceux qui handicapent. MODULE 9 : RECRUTER Comprendre le processus du changement pour l'accompagner en dynamique • Les options ’’entraînement soutenu’’ et ’’coaching’’ permettent d’intégrer davantage les principes de base de cette approche managériale. La population managériale s'est largement féminisée, ce qui amène une évolution de la culture d'entreprise et des comportements. Cette formation vous apprendra à développer votre leadership et votre capacité d'influence en tant que femme manager, à optimiser vos relations, à vous affirmer et défendre vos idées. Comprendre la communication Toute personne en entreprise devant encadrer une équipe transversale et ne disposant d’aucun statut hiérarchique sur cette équipe • Savoir dire non. A l’issue de cette formation, le participant sera capable de : Manager, c’est communiquer • La réunion d’échange et de concertation. Synthèses intermédiaires, analyse des écarts réalisations / objectifs Comment lever ces résistances Gérer les désaccords et prévenir les situations conflictuelles - L'exercice du pouvoir : les sources du pouvoir et d'influence du pilote collègue Cette formation s’adresse : - Contrôler ses comportements spontanés de pilotage, en particulier lors de situations délicates : recadrage, tension, mauvais résultat, désintérêt, … 2/ Prendre conscience de ses compétences, de ses préférences Planification et gestion des ressources, organisations matricielles et management transverse, management agile. Un interlocuteur toujours proche / un cadrage précis des besoins / le respect des engagements / des animateurs validés dans leurs compétences techniques et pédagogiques / un calendrier qui répond à vos contraintes d'exploitation / notre assistance post-formation gratuite, permanente et illimitée/ une gestion administrative rigoureuse de votre dossier / plus de 200 titres de stage Qualités de leader • Choisir ses mots. Définir son plan d'actions. Le programme : - Rédiger son contrat d’objectif en fonction des points à améliorer dans son management • Savoir exprimer son point de vue et le faire partager La règle de la communication ; les différents modes de perception ; reconnaître les signes révélateurs du type de personnalité de son interlocuteur ; utiliser le bon canal de communication. • Créer et mettre en place son réseau (identifier/choisir les membres actifs du réseau), Organiser le transfert en respectant une progression des apprentissages : • Motiver et accompagner ses collaborateurs durablement La motivation et lʼentraînement - Une forte implication dans leur rôle et raison d’être au sein de l’entreprise, - Hiérarchiser 3. Réussir ses premiers contacts avec l'équipe - Quelles sont mes valeurs au travail et dans mon engagement? Définir son plan d'action L’implication des collègues : • Savoir faire des choix (ainsi j’ai le droit, ainsi je ne veux plus). > Agir sur les leviers de motivation adaptés à la nouvelle génération. Acquérir les connaissances pour devenir manager coach. Cette formation permet de donner les clés au manager pour comprendre et maitriser les outils et la posture du coach dans ses fonctions de management. Le dernier jour consiste en un rendez-vous individuel de 40 minutes - Établir un planning APPLICATIONS ET MISES EN SITUATION Débutant dans le rôle de manager ou Manager avec une première expérience ayant besoin de faire un point sur ses pratiques. - La mise en œuvre de leur responsabilité et mission de « chef de projet », sur notre niveau de maturité Connaître son mode de communication et reconnaître celui de l’autre, être capable de s’adapter et d’optimiser sa communication managériale, savoir déléguer, Jeux de rôles : communiquer le changement de façon convaincante Les facteurs d’une communication réussie avec ses collaborateurs – Evaluer les besoins et les motivations du nouveau collaborateur MODULE 1 : Le leadership de soi (2 jours) Les styles de leadership • La concertation. Management de proximité Sociométrie du groupe • Impliquer un collaborateur • Comment féliciter et critiquer 3.Savoir guider son équipe : accompagner le changement .Connaître les modes de communication d’un groupe Appréhender les différents leviers de la motivation. - Les comptes-rendus d'activité Les différents cycles de la gestion de projets : avant-vente, production, livraison, après-vente. Sens affirmé de la rigueur • La préparation à la participation. - Le suivi • Savoir exposer les problèmes et relancer les idées - Gérer la solitude du manager Echelle de réussite Anticiper et régler les conflits - Des conseils individualisés pour une mise en pratique immédiate à l’issue du stage Gain de légitimité et de crédibilité, grâce à un renforcement de son autorité de compétence Planification, gestion des ressources. Un nombre limité de participants par session pour une plus grande efficacité pédagogique • Les comportements du leader dans chaque style Identifier et tirer le meilleur parti des talents de chacun - Les styles de management • Le sens de l’équité. Les contextes favorables à la délégation Fonction Manager Une méthode et des outils pour adapter son management Le maintien de votre stage à ces dates est garanti dès votre inscription. les mécanismes d’un conflit Faire le lien avec le positionnement de ses collaborateurs Coordonner, se centrer sur la tâche. • Identifications des difficultés rencontrées  Mieux se connaître et développer ses compétences en communication … Réaliser l’accueil (circuit d’intégration) : Qualités de leader Cette approche permet, en un minimum de temps, d’autonomiser le manager dans ses fonctions et de lui donner les clés et les moyens de réussir et de s’adapter aux nombreux défis inhérents à sa fonction. 3/ Une pleine exploitation de son potentiel – Identifier les conséquences qui peuvent en découler sur sa pratique de tuteur Les éléments clés d’une délégation réussie : déléguer quoi, à qui et quand ? • Comprendre les sources du stress Les styles de management en question. (Autodiagnostic et approfondissement des styles : Directif, Persuasif, Participatif, Délégatif) Aptitudes au changement » Comprendre les spécificités du leadership au féminin - La gestion transverse Clarifier son positionnement entre la hiérarchie et l'équipe - Analyser les difficultés rencontrées et accompagner le collaborateur dans son développement professionnel • Comprendre ce qu'est le Leadership - Test d’auto-diagnostic • Analyse des styles de leadership Situer son rôle, se positionner dans le conflit, se rendre disponible pour les solutions - Différents types de management et ses conséquences • L’évaluation : état des lieux de l’équipe et des collaborateurs - Utiliser les outils de l’entreprise Etre sensibilisé au management. Compétences relationnelles et adaptabilité » S'affirmer au féminin Qui suis-je vraiment ? Utiliser les outils de pilotage pour renforcer la performance collective • Savoir communiquer en fonction de chaque personne. FORMER ET FAIRE PROGRESSER SON ÉQUIPE DE VENTE A la fin du module, le stagiaire devrait être capable de suivre et contrôler l’acquisition par le « tutoré » des compétences liées au poste. • Comment utiliser la gestuologie pour faire passer un message clair ? • aux personnes qui exercent déjà cette fonction et souhaitent professionnaliser leur pratique a. La vision du Leader - Echanges d'expérience, illustrations par l’exemple, ateliers en sous-groupes leaders du marché (360°, Succès Insights®, Ancres 80 % des problèmes en entreprise passent par la relation, et le process com peut permettre d’y répondre. Comment déléguer ? • Avantages et inconvénients de chacun des styles. • Les étapes clés du changement • Les avantages d'une délégation réussie Développer l’esprit d’équipe et la qualité de l’ambiance – Lister les valeurs clefs - Accepter l'échec et garder motivation, optimisme et enthousiasme Travaux pratiques MODULE 2 : Le leadership de mon équipe (2 jours) - Elaborer son plan de progression • Aux encadrant de proximité déjà en poste qui souhaitent développer leurs compétences • Les stratégies de gestion des situations tendues Spécificités de l’encadrement sans pouvoir hiérarchique (sur place, à distance) Des exercices, des tests, des jeux de rôles permettent d'intégrer un contenu riche. Concret, opérationnel, certifiant Bien se positionner avec les divers acteurs du projet Jour 3 – Comment déléguer efficacement Animer, motiver son équipe de projet - Les enjeux, les contraintes • Mon inventaire personnel. Planifier les actions de contrôle du projet. 4/ Bâtir un plan d’action en termes d’amélioration de son management Comprendre et analyser le fonctionnement de l’équipe dans son environnement. b. Leadership vendeur ou de motivation • Développer des techniques de communication managériale pertinentes, – Se présenter et présenter l’entreprise Convaincre par le pouvoir de l’information Objectifs suivant les générations MODULE 1 : CONNAISSANCE DE SOI, COMPORTEMENTS PROFESSIONNELS ET COMMUNICATION INTERPERSONNELLE • Animer l’équipe - Fixer des caps, être dans la résolution de problème – Structurer ses explications en étapes logiques (points clefs) Débloquer des situations conflictuelles. • Savoir dire non • Connaître les différents styles de management - Identifier les différents pouvoir: le pouvoir personnel, relationnel, hiérarchique, transversal Cadres hiérarchiques ou fonctionnels qui cherchent à acquérir les règles d’animation qui conforteront leur position de ’’leader’’ et leurs actions de coordination • L’acceptation de toutes les idées. Faire face aux différentes situations de communication et s’y entraîner La communication inter-personnelle Connaître les leviers de la motivation et les risques de démotivation • Communiquer efficacement avec son équipe Modes d’organisation et de communication pour animer efficacement une équipe à distance / en réseau Transformer les complémentarités des générations en atout managérial BREFS REPERES INTRODUCTIFS